互联网保险第三方平台10年发展史 - 懒伙计

互联网保险第三方平台10年发展史

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话题很大,先挖个坑,慢慢填。

互联网保险第三方平台发展历史

以下第三方保险平台的经营模式,套用传统电商的分类办法,并不完全准确,简单解释一下:

B2C平台:在线保险商城,面对直接消费者。

B2B平台:针对机构或企业的保险销售服务平台,比较典型的是面对旅行社的旅游险销售平台。

C2C平台:帮助代理人展业、销售用的保险平台,现在已经概念逐步扩大为人人保险。

互助平台:因为得不到保监会的认可,这类平台目前不打保险概念,主打金融互助。

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中国第三方互联网保险平台变迁史

互联网保险平台经营思路的演变特征

一、产品:从刚需产品到非刚需产品的转变

在2015年之前,网销保险产品更多是线下简单意外险、财产险的线上移植,通过这些刚需产品来吸引客户。在2015年之后,网销保险产品开始创新,各种医疗、重疾产品纷纷作出较大突破。

刚需产品的弊端:

1、更受场景渠道牵制,大部分利润被场景渠道吞噬:旅游险、航意险;
2、同质化严重,各平台间低价血拼,零和市场;
3、市场规模受其它行业影响:旅游市场、汽车市场。竞争变成流量入口的竞争;
4、用户被动强制购买,对品牌的感受弱,忠诚度低。

二、服务:从单纯销售到服务整合的转变

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三、场景:从依赖场景到自建场景的转变

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